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母嬰市場受低出生率影響 品牌營銷應該做何選擇?

2019-6-17 9:22:39 來源:火爆孕嬰童招商網

根據國家統計局公布的數據,2018年中國的出生人口為1523萬人,出生率為10.94%,這是自1952年以來的最低值。在2015年全面實施“二孩政策”之后,出生率有明顯的上升,但也未能維持多久。

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出生率-年

母嬰市場保持樂觀

新生人口的下降對母嬰行業產生不小的影響,中小品牌面臨著前所未有的生存考驗,然而中高端市場營收卻持續增長。根據公開數據顯示,澳優乳業在2019年一季度的收入預計將會增長28.6%-30.3%,雅培包含嬰幼兒配方奶粉在內的嬰幼兒業務在2018年同比增長4.4%,美贊臣嬰幼兒及營養品業務收入在2018年同比增長82.57%。不得不說出生率的降低,加速了市場優勝劣汰。

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母嬰行業是指面向孕產婦及嬰童群體滿足其衣、食、住、行、用、玩、教等全方位需求,涉及商品制造、零售、生活服務、教育、娛樂、醫療衛生等多個行業的綜合性消費產業體系。隨著消費能力的提升,母嬰行業品類也在不斷增加,簡單來說可以分為產品類和服務類,同時針對媽媽和嬰幼兒。母嬰實際上是兩個群體,但我們的注意力自然而然更多的放在了嬰幼兒身上,忽略了媽媽的需求,隨著90、95后愛美媽媽的增多,像產后恢復,美容美體等也受到追捧,行業品類不斷細分催生了更多機會。

整體來看新生人口雖然下降,但是母嬰家庭消費能力卻持續增長,而且更加追求品質保障,另一方面母嬰行業品類不斷細分,能夠滿足各類需求,市場并未呈現降溫趨勢。

用戶行為影響營銷選擇

根據TalkingDate&品木傳媒《2018母嬰市場洞察》報告顯示,短視頻、綜藝、影視植入廣告更容易獲得母嬰人群認同;從母嬰人群點擊廣告的主要影響因素看,母嬰人群更容易受到興趣、需求相關廣告的影響,其次是有創意的廣告,品牌知名度高的廣告也會受到青睞,而明星代言的影響卻是最低的(小聲提醒)。

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在母嬰人群的觸媒習慣中,我們還發現了幾個關鍵詞,電視、盒子、大屏。所以將這些用戶行為串聯起來——在傳統電視端,通過綜藝、影視植入,引發興趣;OTT大屏端更有多種廣告形式,基于母嬰社群的廣告投放,實現精準觸達,滿足用戶需求,創新互動關懷式營銷能夠極大提升用戶好感度,也深受好評。

未來母嬰行業已經無法再依靠人口紅利,但是消費升級以及觀念的不斷提升,為行業提供了新的機會,市場前景依舊樂觀。在營銷選擇上,我們同樣也要基于市場反饋,尊重用戶行為。

編輯:云云 標簽:母嬰市場 品牌營銷
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