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"第二品類"占比有望突破20% 母嬰營養品迎來好時代

2019-11-12 9:00:23 來源:火爆孕嬰童招商網

2019年,天貓發布了1-5月份線上母嬰品類的份額占比,其中營養品的表現格外搶眼,市場規模僅次于嬰幼兒牛奶粉,以14.65%的份額占比,趕超僅占9.78%的嬰幼兒輔食。

天貓關于母嬰的數據甫一發出,表單上“揚眉吐氣”的營養品就再次引發業內外關注,不少人直言,如今的母嬰營養品正在迎來屬于自己最好的時代。

其實關于營養品樂觀前景的預測,并不是最近才興起的。

早在2018年,我國營養品的市場規模就達到1627億元,盡管2019年的市場規模數據還未放出,但增長是無疑的;營養品市場市場規模的擴大化既有賴于我國龐大消費群的覺醒,也得益于我國大健康產業的規模的總體向好,據分析預測,2020年大健康產業規模將達到8萬億元,占到GDP的8%,也就是現在的2.5倍。

而作為大健康范疇內的細分,母嬰營養品借著“政策紅利”的風口,也呈現出高速發展的態勢。

在這個趨勢中,母嬰營養品的市場格局也逐漸變得多元化,不僅涌現出像達能、三精、哈藥、湯臣倍健、安琪這樣的實力較為強勁的頭部品牌,而且也出現了許多實力型的營養品玩家,迎頭趕上,共同推動營養品市場的繁榮,與頭部品牌們共同實現對消費者更廣泛程度的教育。

在這場營養品市場教育的浪潮中,一個最顯著的特征是,益生菌/DHA/乳鐵蛋白等營養元素逐漸被消費者認可與普及,成為營養品較為成熟的品相。

谷根孕嬰李志恒曾談到,現在的消費者對于益生菌、DHA、乳鐵蛋白等概念的認識逐步提高,這些概念已經不止是導購營銷中的某個話術,而且已經成為消費者購買一款營養品首先會關注到的。

也正是這些營養元素的普及化,讓李志恒十分看好營養品在母嬰門店的表現:“母嬰門店達到營養品占比20%是大有希望的。”

無獨有偶,與李志恒對母嬰店營養品的樂觀預測“巧合”的是,母嬰營養品在母嬰渠道的增長率、份額占比同樣呈現連年攀升的趨勢。根據《2019中國母嬰實體店奶粉品類消費數據報告》顯示,從2016年的2.5%、2017的3.9%、2018年的4.5%,再到2019年母嬰營養品占比超過輔食達到5.6%,行業平均增速很快,有個別的門店能夠達到15%,在浙江的一些門店,甚至可以達到50%。

要知道,三年前,母嬰營養品在母嬰門店的業績,是不被看好的。僅有少部分的營養品品牌率先做了渠道結構分析,嘗試開拓母嬰渠道,比如安琪紐特,2015年以來,在全國開展巡回動銷,不遺余力地引導著母嬰行業對營養品的關注與重視。

營養品頭部品牌的表率,讓其他品牌紛紛開始“跟風效仿”,營銷賦能、動銷支援等花樣百出,在幫助母嬰門店提高營養品占比攀升的同時,也在潛移默化中完成對消費者的健康認知的重塑,將母嬰營養品這一細分市場朝著半專業化、專業化的方向推進。

不可否認的是,在逐漸規范化、專業化的營養品市場中,亂象猶在,但我們也必須認識到,在一眾營養品品牌百花齊放、齊頭并進的當下,我們正迎來母嬰營養品的最好時代。

本文系第二屆中國營養品發展論壇專刊

《中童營養品評論》封面專題文章

母嬰營養品迎來好時代.jpg

編輯:春燕 標簽:母嬰營養品分析
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