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雙11打響奶粉促銷戰 線上線下競爭激烈

2019-11-18 9:16:48 來源:火爆孕嬰童招商網

隨著線上電商的快速發展以及新零售的崛起,有渠道商反映他們正處在線下培育、線上收割的處境之中,那么對于剛過去不久的雙十一,線上線下奶粉活動具體情況如何呢?我們一起來看一下。

雙11競爭激烈,線上線下打響促銷戰

這次雙十一我們除了看到惠氏、美贊臣、達能等品牌之外,還看到了飛鶴、伊利、澳優、圣元、宜品等乳企參與進了雙十一購物狂歡節中,這些乳企活動力度怎樣呢?筆者統計了部分乳企線上、線下奶粉活動價格情況,供會員朋友參考。

雙11打響奶粉促銷戰 線上線下競爭激烈.jpg

需要注意的是,以上表格里電商和線下價格均是統計的雙十一活動后價格(比如買六贈一、滿減之后單罐奶粉活動價)。

從價格表里我們可以發現此次雙十一線上和線下奶粉價格活動力度較大。比如蓓康僖啟鉑、啟賦藍鉆,線上、線下單罐奶粉均價都優惠了超100元;Arla寶貝與我、蓓康僖、啟賦蘊萃、澳優淳璀、佳貝艾特悅白、倍恩喜、飛鶴臻稚、卡洛塔妮等奶粉線上、線下單罐均價優惠了超50元;能力多、合生元派星線下價格單罐均價優惠了50元以上;飛鶴超高端奶粉星飛帆,3段活動價也從308降到了264元。

此外,除了表格中的一些奶粉品牌外,筆者還了解到,菁愛、愛加、菁珀、藍河綿羊奶、啟賦(經典款)線上單罐均價優惠超100元;a2、珍護、睿護、法版優博瑞慕、法版優博、菁躍、春天羊、姆阿普、貝特佳、菁摯、菁摯純凈奶粉線上單罐均價優惠超過了60元。

我們還可以看出,星飛帆、臻稚、能力多、珀淳、佳貝艾特、合生元愛斯時光、蓓康僖、啟賦等奶粉線上、線下日常價一致;能力多、珀淳、淳璀、合生元派星、蓓康僖、啟賦藍鉆、倍恩喜等奶粉線下活動價比線上更低;鉑睿、Arla寶貝與我、啟賦蘊萃、合生元貝塔星、愛斯時光、卡洛塔妮等少數幾款奶粉線上活動價格比線下更低。

乳企線上、線下價格體系管控較好

線下母嬰渠道一直是奶粉銷售的主力軍,但隨著電商影響力的日益擴大,布局線上也成了乳企的戰略之一,線上+線下雙線布局,乳企若掌控得好,有利于奶粉增量的提升。比如對奶粉進行控價,使線上、線下價格體系不會形成沖突;選擇合適的品牌做線上增加銷量以及進行線下渠道深耕,對品牌進行側重點分配,選擇品牌力高的產品鏈接線上、線下進行導流等。

以此次雙十一為例,我們發現大多數乳企對線上、線下的價格管控還是較為好的,甚至有幾款奶粉線下活動價比線上還低,由此可見,乳企的重心還是比較明確的,因此對于乳企進行全渠道布局,實體母嬰渠道也不必過于憂心, 畢竟只要乳企能夠進行合理的價格管控以及分清線下、線上主次地位,對線下母嬰渠道的影響也不是太大。

高端、超高端趨勢下,消費者到手價格更實惠

此前《奶粉圈》曾多次討論過,隨著消費升級,以及產品同質化嚴重,存量時代乳企之間競爭劇烈,加上消費者追求更高品質的需求趨勢,一些乳企推出了高端、超高端定位的差異化產品,比如佳貝艾特、倍恩喜、蓓康僖、藍河、圣特拉慕等羊奶粉以及臻稚、淳璀、啟賦蘊萃、合生元愛斯時光、金領冠塞納牧等有機奶粉;另外,也有乳企繼續深耕牛奶粉市場,將產品配方進行升級,比如添加乳鐵蛋白、opo、cpp等營養元素。

但經過此前的走訪市場以及這次統計雙十一活動價格之后,筆者卻發現,這些高端、超高端產品隨著頻繁的買贈促銷活動,消費者能買到更為實惠的奶粉了。

這背后的原因何在呢?獨立分析師宋亮老師對此的看法是:“價格下移的原因主要有兩個方面,一是在高端、超高端領域,奶粉同質化現象也嚴重,無論是羊奶粉還是有機奶粉;二是大多乳企通過價格的相對調整,更多的來鎖定消費者,進行引流,以提升市場份額,在這種價格邏輯的背后,反映的更多是乳企之間競爭的加劇。”

其實這也并不矛盾,筆者以為,任何一種趨勢,大多數人或者大部分商家都意識到是一種趨勢的時候,機會、風口可能已經過去,而趨勢形成的背后也意味著玩家的增多,競爭的加劇,這是發展趨勢的必然,周而復始,優勝劣汰,乳企被行業推動著將產品、營銷、團隊、服務等進行升級,而也正因為乳企在不斷的進行升級和改進,才帶動整個奶粉行業向好的方向發展,給消費者帶來好的產品和消費體驗。

編輯:春燕 標簽:雙11奶粉促銷戰
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