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以小博大!母嬰店如何用1/10的成本獲得10倍的用戶

發布時間:[2017-8-15 8:44:04] 文章來源:火爆孕嬰童招商網
對內,對外用哪些方式、方法可以用低成本達到銷量增長的目標?如果細節注意不到位,那業績是否會得到提升?今天,一些門店實戰的方法,希望對大家有所幫助。

對內,對外用哪些方式、方法可以用低成本達到銷量增長的目標?如果細節注意不到位,那業績是否會得到提升?今天,一些門店實戰的方法,希望對大家有所幫助。

母嬰店經營.jpg

店面布置

1、孕嬰童店一般都配有電腦、音響等設備,可播放兒童歌曲、講故事、兒童vcd等。還可播家長喜歡聽的曲子。注意,瘋狂的歌曲也要播放,它能帶動顧客的情緒高漲,容易達成購買行為。

還有一招,分別找一名男童和女童,播放他們朗讀品牌或專賣店介紹的錄音;也可播放不同方言店員錄制的品牌或店面介紹的錄音。以上內容要穿插好。

2、收銀臺設計:收銀臺附近要擺放價位較低的商品,襪子或小玩具,單價10元左右,這些東西利于顧客交款時順便購買。大家都懂得,這個叫連帶銷售!

3、條幅:掛條幅似乎有點落后,但實際它有獨到的魅力。特點是字大,特別是紅底黃字,非常搶眼,成本也低。

4、易拉寶也是必須的,上面字要少,畫面要鮮艷。字太多,沒有重點,引不起客戶興趣。內容少,表達主要內容即可。

5、吊牌:如一個或幾個專柜的童裝價位一樣,是99、79、19元的那類最好,可做吊牌,從天花板上懸吊,白布黑字,A2紙大小10元左右一個。吊牌掛好后,顧客從外邊一眼就能看到價格,價位有沖擊力,就會吸引客戶。 吊掛的效果大家可以看看沃爾瑪等大型超市即可!

6、設宣傳欄,店內備有數碼相機,隨時抓拍店內激動人心場面。做成廣告,為自己代言!開業期間的火爆場景也能在宣傳欄內找到。 還有--店面陳列要定時調整。

促銷活動

1、以舊換新:開展以舊換新活動,舊孕嬰童商品可在購買新商品時折價。

2、生日促銷:中國人多,每天都有好多過生日的兒童,我們可規定在本店為兒童購買生日禮物的家長,購物滿一定金額,可享受價值一定金額的生日蛋糕一個。有些家長不需要蛋糕,就直接打折,必須在現有折扣上打折。

3、會員積分:客戶每次的購買金額都可積分,累計到某一數值后給予客戶一定購物折扣或禮物。

4、舉行漂亮寶貝甚至漂亮孕媽評選,動員家長將自己或幼童使用本店商品的照片交到店里,照片貼在店內展示欄,下面附評選項目,可以從購買本店商品的客戶中評選出自己喜歡的漂亮寶貝,得票最多者勝出!比賽營銷也是一種好營銷!

備足促銷物料

1、店面名片:店內一定要印名片,一盒名片10元錢,100張,見客戶就發,0.1毛的成本會帶來幾十倍的銷售。

2、氣球:1到5歲的孩子都喜歡氣球,氣球上須有簡單店面名稱,有氫氣球更好。把吹起來的各色氣球插滿所有柜臺,從外邊看,五彩繽紛、熱鬧非凡。見兒童就發氣球,讓店面成為兒童喜歡的地方。

3、dm宣傳單:把商品圖片印刷在dm宣傳單,堅持每天發幾百份。宣傳單上圖片一定標價位、貨號、尺碼、顏色。

商品促銷

1、特價商品:每季或每隔段時間都要推出幾款特價商品。

2、尾數折扣:打折商品一定是4.9折、3.9折 等,不是5或4折。

3、時間折價:規定一個促銷時間段,比如上午12點以前全場7.9折;14點以前全場6.9折,以此類推,21點之前全場3.9折。

4、捆綁式銷售:一件7.9折,兩件6.9折就是捆綁銷售;也可把衣服同玩具捆綁起來,超市的火腿腸是捆綁式銷售的最佳例證。

5、抽獎銷售法,人都有賭博心理,人們太渴望在短時間內擁有更多東西,特別是不費吹灰之力獲得的。抽獎活動能滿足人們的賭博心理,可在人流較多時對購買商品的客戶及積分老客戶進行抽獎活動。

6、還有--反季促銷。

針對性廣告

1、網上專賣店,現在網上購物族越來越多,在淘寶上建網店,成本低,商品能銷往全國。這個概念人們都有,但能堅持不懈的卻不多,成功者總是少數。

2、在網上社區發帖介紹商品和專賣店,考慮和做移動媒體廣告,建立微博、微信、博客等,進行自媒體營銷。

3、軟廣告,如店主寫作能力可以,那就寫一些品牌介紹的短文或商品消費方面的內容。英國著名經濟學家杰夫曼曾說過:“營銷活動離金錢越遠,成功把握就越大。

4、口碑廣告,最好的廣告就是口碑--消費者的口碑,這就需要專賣店提供良好服務,能不斷滿足消費者增長的童裝需求。

5、不斷增加vip客戶,增加回頭客,60%的業績源于老客戶!

孕嬰童顧問怎么做

1、好的導購員應是優秀的孕嬰顧問。拿奶粉舉例,哪種配方更適合什么體質的寶寶,奶粉不容易溶解是什么原因造成的等等,這些手到擒來的解答,會突顯出你的專業,從而帶動業績的上升。

2、連帶銷售:客戶買上衣時一定要向他推薦褲子或其他配套服裝;客戶買奶瓶的時候是否會記得推銷奶粉:客戶買童床的時候是否會推銷嬰幼內衣?

3、隨時隨地發名片,導購外出買飯,上廁所時都可帶上名片或宣傳單,隨時發放,隨時推銷,舉手之勞就可獲一個準客戶。讓推銷成為一種生活習慣,最好能獲得“職業病”的稱呼,這樣的員工有發展前途!

4、導購要會自學,進行系統學習,主動接受系統培訓。摩爾定律告訴我們,18個月以前的知識是不能與時俱進的!

信息分類:嬰兒用品店 編輯:春燕
關鍵字:母嬰店經營,母嬰店管理
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